Tags: afaceri, vanzatori, Joe Girard, magazin

In ziua de azi, cei mai buni vanzatori trimit partenerilor de afaceri felicitari de Paste si de Craciun.

Este un lucru frumos, dar, desigur, tu stii cum sunt primite aceste felicitari. Oamenii le deschid, vorbesc despre expeditor, le admira un pic hartia lucioasa... si cam atat.

Vrei sa stii cum sa te deosebesti de toti acesti vanzatori? Iata cateva secrete ale celui mai mare vanzator al tuturor timpurilor: Joe Girard.

Scrisorile sale sunt deschise, citite si se vorbeste despre ele. Descopera cum reuseste el de fiecare data sa iasa din multime, sa se evidentieze si sa nu fie uitat.

Iata unul dintre secretele sale, asa cum il povesteste el insusi: "Trimit fiecarei persoane din lista mea de corespondenta cate 12 scrisori pe an. Si fiecare plic are alta forma si culoare. Toate arata interesant. Nu scriu niciodata numele firmei pe plic, asa ca destinatarul nu va sti ce este inauntru pana nu-l deschide.

Este ca la pocher. Destinatarul va dori sa stie ce se afla inauntru si de la cine vine scrisoarea. Iti garantez ca, daca te includ pe lista mea de corespondenta, nu vei arunca nici macar o singura scrisoare fara s-o citesti. Aceste scrisori arata ca acelea pe care vrei sa le primesti, care te fac curios cand le iei din cutia postala."

Ok, ai retinut: 12 plicuri pe an pentru fiecare partener, fiecare plic diferit, nu mentionezi expeditorul.

Vrei sa stii totusi si ce le scrie Joe Girard?
In ianurie, mesajul suna asa: "UN AN NOU FERICIT - IMI ESTI SIMPATIC."  Nu tu invitatie la magazinul sau, nici pomeneala de reducerile din luna ianuarie, nimic. Felicitarea este imprimata frumos, potrivit ocaziei, semnata simplu, Joe Girard, Merollis Chevrolet. Asta e tot.

In februarie vei primi o felicitare de Sfantul Valentin: "ZIUA SFANTULUI VALENTIN SA TE GASEASCA  FERICIT - IMI ESTI SIMPATIC", semnata de el. Nu conteaza daca esti de culoare, evrei sau arab. "O sa-ti placa mesajul meu si o sa ma placi si pe mine pentru ca ti l-am trimis."

De ziua ta: "LA MULTI ANI DE ZIUA TA - IMI ESTI SIMPATIC" si, bineinteles, o sa-ti placa si aceasta. Si lista continua.

Daca te-am inspirat chiar si numai un pic, incearca si tu! Vei vedea rezultatele! Procedeaza diferit! Think out of the box.

|
|
Va rugam introduceti numele!

Adauga comentariu


Numele dvs:

Comentariu:

Verificare:




RSS 2.0 - Blog.ideideafaceri.ro Flux RSS | Ajutor

Idei de afaceri | Cum sa incepi o afacere | Afaceri mici | Afacerea ta | Afaceri profitabile | Leadership/management | Marketing | Bani si fonduri europene nerambursabile | Editorial